Per una PMI o un professionista, internazionalizzarsi non significa necessariamente andare lontano. A volte il primo passo può essere molto più vicino di quanto immaginiamo.
Quando si parla di internazionalizzazione delle imprese, l’immaginario corre subito lontano: Stati Uniti, Asia, nuovi mercati, fiere internazionali, filiali a migliaia di chilometri dalla sede.
Ma per molte piccole e medie imprese e per molti professionisti italiani la domanda potrebbe essere molto più semplice: siamo sicuri di avere davvero guardato cosa c’è appena oltre il confine?
Perché aprirsi al mondo non significa necessariamente trasferirsi dall’altra parte del pianeta. Può significare iniziare a lavorare dentro un sistema economico diverso, incontrare nuovi clienti e partner, accedere ad altre reti professionali e imparare a ragionare su una scala più internazionale senza perdere la prossimità con il proprio mercato di origine.
Mendrisio, nel Canton Ticino, è un caso particolarmente interessante da questo punto di vista.
Un confine che può diventare un ponte
La geografia aiuta.
Mendrisio si trova in Svizzera, al confine con la Lombardia, direttamente sull’asse economico e infrastrutturale che collega Milano e Zurigo. Malpensa è a circa 60 chilometri e la città è collegata sia dalla rete ferroviaria sia da quella autostradale.
Mendreasy, un’iniziativa della Città di Mendrisio volta a promuovere Mendrisio come luogo ideale dove vivere, studiare, lavorare o aprire un’attività, sintetizza questa caratteristica con un’espressione efficace: “tutto è a portata di mano”.
Per un’impresa italiana, soprattutto del Nord, significa poter considerare un mercato estero senza necessariamente affrontare da subito la distanza che normalmente associamo all’internazionalizzazione.
Ed è forse questo l’aspetto più interessante. La vicinanza fisica riduce la distanza, ma non elimina il salto di prospettiva.
Entrare in relazione con un altro sistema significa confrontarsi con regole, clienti, aspettative, reti e modalità di fare business differenti. È quindi un modo relativamente vicino per cominciare a pensarsi meno come impresa locale e più come organizzazione capace di operare attraverso i confini.
Non soltanto grandi aziende
Sarebbe però sbagliato leggere Mendrisio soltanto come luogo per multinazionali o grandi gruppi.
Oggi il territorio conta oltre 3.200 attività economiche e rappresenta il secondo polo economico del Canton Ticino. La struttura produttiva comprende industria, commercio, servizi finanziari e professionali, ICT, farmaceutica, moda, meccanica e turismo.
Dentro questo ecosistema trovano quindi spazio anche studi professionali, consulenti, piccole e medie imprese e attività imprenditoriali specializzate.
Mendreasy, il portale di orientamento e accoglienza della Città di Mendrisio, insiste proprio su alcuni fattori che per una PMI possono contare più delle grandi dichiarazioni sull’internazionalizzazione: accesso a un bacino di forza lavoro transfrontaliero, stabilità del contesto, presenza di realtà universitarie e formative, varietà dei settori economici e vicinanza simultanea all’Italia e al resto della Svizzera.
Quando anche l’amministrazione diventa un fattore competitivo
C’è poi un elemento meno spettacolare, ma molto concreto per chi fa impresa: il tempo.
Ogni imprenditore sa quanto possa costare non soltanto una tassa o un investimento, ma anche una procedura difficile da comprendere, un interlocutore che manca o mesi trascorsi cercando di capire a chi rivolgersi.
A Mendrisio esiste un servizio dedicato allo sviluppo economico che funziona come punto di riferimento per imprese ed enti e accompagna chi valuta l’insediamento di un’attività.
Il servizio di consulenza è gratuito e può assistere le imprese nei rapporti con i servizi comunali e con gli enti competenti.
Mendreasy permette inoltre di orientarsi tra procedure, regolamentazioni e strumenti disponibili per chi vuole avviare o insediare un’attività.
Per una piccola impresa questo può essere un fattore tutt’altro che secondario.
Internazionalizzarsi senza “andarsene”
Naturalmente aprire una società, una succursale o una presenza operativa in un altro Paese non è una scorciatoia e non conviene automaticamente a tutti.
Fiscalità, diritto del lavoro, residenza, personale transfrontaliero e struttura societaria devono essere valutati sul caso concreto con professionisti competenti. La vicinanza geografica non cancella il fatto che Svizzera e Italia siano due sistemi differenti, con regole e logiche proprie.
Ma è proprio questo il punto.
L’internazionalizzazione non deve essere confusa con una fuga dal proprio Paese né con l’apertura automatica di una sede all’estero.
Per una PMI può essere un processo molto più pragmatico: entrare in un nuovo mercato, costruire nuove relazioni, trovare nuovi clienti, sperimentare un secondo ecosistema e capire se il proprio prodotto o servizio funziona anche al di fuori del contesto nel quale è nato.
E farlo a pochi chilometri di distanza può essere un modo intelligente per abbassare la soglia d’ingresso senza abbassare l’ambizione.
Il mercato “estero” che abbiamo sotto gli occhi
C’è una curiosa contraddizione nel modo in cui spesso pensiamo alla crescita.
Un’impresa può trascorrere mesi studiando come entrare negli Stati Uniti o nel Golfo e non avere mai seriamente esplorato un mercato internazionale raggiungibile in auto o in treno.
Mendrisio invita a cambiare questa prospettiva.
Non perché rappresenti una soluzione universale, ma perché mostra qualcosa di più generale: per aprirsi al mondo non è sempre necessario cominciare da molto lontano.
A volte è sufficiente attraversare un confine vicino e, soprattutto, attraversare quello mentale che separa l’idea di essere una piccola impresa locale dall’idea di poter diventare un’impresa internazionale.
E quel confine, sorprendentemente, può trovarsi a pochi chilometri da casa.
Contenuto per Azienda Top in collaborazione con la Città di Mendrisio
Per maggiori informazioni consigliamo di visitare Mendreasy o di contattare welcome@mendrisio.ch.
